怎么样这笔佣金一下子就发达了吧。”
方白本想解释一下，但是想想算了，把自己身上才印好的星耀城名片给了一张给他，说道：
“我现在在这里卖商铺，你说的那个别墅其实是我们老总找的客户成交的，我根本也没拿什么佣金。你看我还不是在这发单吗，以后 同行要互相照应着才是。”
那人接过名片瞧了两眼，又拿了方白的一张宣传单瞧了瞧问道：
“你这卖一套给多少佣金？”
“这个有销售提成，具体多少还没定下来。”
“要不你回去问问，我也回去问问我们店长，要是佣金合适我们店里可以帮忙推推。”
“真的假的？这可是商业性质的，不是住宅。”
“不瞒你说，我们其实手里有这样的客户，都是手上有几个钱，想买个商铺投资一下，一铺养三代又能收租又能升值，投资固定资产还是不错的。我看你这个盘子区位还可以，未来是有大发展的，周边的二手房价格一直都在涨，有学区有地铁，就只有你们这一个商业体。”
方白一想这倒是个不错的办法，要是如这个中介所说的那样，自己找客户也不必愁了，只是后面怕是要一直待在案场，不然就出去多跑跑这些中介公司，让他们给自己推广。不过还有个重要问题，就是佣金怎么算？是不是要签合同？江燕茹会不会同意这种营销方式？这些问题都是要解决的。
“你也给我张名片好了，这个我是要回去问问， 如果可以的话到时候我就联系你们。”
两人又聊了一会儿，方白这下才算是和真正的从业人员取到真经了，发单不能见人就发，这里虽然热闹，但是都是出来逛街的，没人有 欲望多看这传单一眼，扔得满地都是就是证明，去居民区效果都比这好。还有光是这样发也没用，还得要肯拿传单人的电话，肯给电话号码的都是稍微有点意向的，回去可以打电话约过来看房，只要能来就是 有希望成交的。这才是地推的真正意义，方白这样想着，合着大几十号人天天出来发传单都是做无用功。
和这人分手之后，方白也不打算再发了，回去就看到江林早早地就开始偷懒，坐在那里叼着一支烟，左右手各拿一瓶可乐冲着方白举得老高。
“刚才我小姑打电话过来，让咱俩回去说是有事情要说。”
“那还等什么呀，赶紧呀！”
“不是等你吗？我还以为你小子变成工作狂了，谁知道都没发完就回来了。”
“嗨......别提了。走，回去再说吧。”
方白把可乐一拿抓着江林就往回跑，他心里想的是今天陈倩不在，自己可以早下班回去，可以和于露一起约会，已经好久没机会和于露亲热了，一想到这里心就痒痒起来。
回到售楼处，直接去了江燕茹的办公室，到门口这俩没进去，里面不少人正听着江燕茹说着什么。江林找个地方坐下来问道：
“到底怎么了？你说回来说的。”
方白没想到江林会盯着这件事不放，就把遇到中介的事情和江林说了一下。江林听明白后说道：
“这倒是个办法，公司是有这种案例的，但是费用是个问题。以前都是和甲方协商增加营销费用，或者把自己提成分出来给中介公司或者渠道公司。一般营销费用是各吃各的回扣，那是固定的，甲方只要房子能卖掉就不会管你费用的事情，只是这事儿得几个领导和财务他们一起拍板。”
“哎哟，你这不是懂挺多的吗。看来这几个月你没有成天摸鱼什么的。”
“你也不看看我跟的什么人，本事没有，见识有呀。开会做记录，回头我还得整理一遍，收发邮件什么的，事情其实也不少。我跑出来找你，找林鸽可都是事情不完走不了的，真当我不好好干呀。”
两人正说着话，江燕茹办公室里面的人陆陆续续出来了，这俩就赶紧进去，江燕茹把手上的电话放下说道：
“你俩发单发到什么地方去了？怎么到现在才回来？”
江林立刻回答道：
“跑挺远的，主要考虑消费人群的购买力，才跑了比较高档的社区去发。不过小姑，我看这发单地推基本都是无用功，招的都是大学生大专生，你让他们干这个大材小用了。”
“那又怎么样？每天有人出钱养你们，不干活就发发传单还有什么可抱怨的。对了方白，你......嗯，于总要你调个岗位，我也不知道你能做什么，你自己说说想法吧。”
“我......”
方白一时想不出自己应该去哪个岗位，才来几天也不熟悉，更加不知道哪个岗位合适自己。这时候江林突然插话：
“方白说他想去跑渠道，这样就不用天天回公司打卡了。就是不知道公司这个项目开不开渠道出来。”
“真的？”
江燕茹一愣，有点好奇地看着方白，她下午其实和于露聊的就是这个，于露想让自己公司和星耀城签一个总渠道的合同，然后搞分销渠道由自己来操盘渠道这一块。于露信心十足，知道江燕茹自己手上客户不少，到时候要是就这样走了案场实在是可惜， 如果开了渠道这些客户一旦成交，那渠道佣金就是额外的收入，而这笔钱可以从于露公司走出来，这样一块大蛋糕就这样做成了。
而下午讨论的时候，也是江燕茹提出来的，事先于露都没想到此事儿，而方白却自己提出来，那么这个方白倒是个人才了，不过也有很大可能是于露事先给他通过气了。方白点点头，把自己的想法说了一遍，只是他这方面实在是经验不足，流程什么的基本都是凭 空想象，只有思路是对的。听完了后，江燕茹笑了笑说道：
“这样吧，我们公司已经决定和你那个......于露合作，我写个报告给甲方批下来就可以了，甲方着急清盘退场，营销费用肯定会有，只是多少的问题。”
“那个营销费用就是佣金吧？”
“现在中介成交一套房子理论上能收2.4的佣金，但实际也就是0.8到一个点的样子，中间事情还不少，做贷款、过户还有各种疑难杂症，拿这个钱不算多。现在一套房百来万他们也就赚个万儿八千的，但是我们这里不一样，起码一个点，只要把客户带来案场就可以，后面什么都不用管，成交了合同一签就能结佣，多省事儿呀。”
方白这会儿差不多听明白了，之前江林说得对，看来公司是要把所有销售方式方法全部用上了，争取开个好头。江燕茹也确实是这个想法，不过她开渠道也是为了自己能旱涝保收。方白自然也领会不到她深层次的意思，只是觉得自己只要不用来这售楼处怎么都行，再能多赚点小钱钱是最好。
“江总那怎么说？”
“你这两天先还该干什么就干什么，等我报告批下来，再开始看看怎么做，到时候我会找人带你几天。还有江林这事儿你也得参与，方白在外面跑，你在案场专门接待渠道过来的客户。”
江林立刻点头答应，江燕茹这才打发两个人出去。方白一出来就发现于露不在这里，打个电话过去一问，原来有事情先走了。方白有些沮丧了，本来今天准备好好和于露在一起聚聚，这下泡了汤。其实于露招呼都不和方白打是急着跑回去准备开渠道的事情，这是能赚钱的事儿她要回去好好准备一下。
方白一下班就连忙带着江林往于露公司跑，准备今天无论如何都要和心上人在一起，半路上被白霜雁一个电话给叫了回去。江林气愤地被方白半
