，并且要约定一个溢价。」
杨总马上就表示，立刻跟韩方联系。
我们这种洽谈，肯定是白天了，韩国跟我们时差也就两小时，不存在什么打
扰对方的。
吴总瞧着杨总出门打电话，伸手就拍我肩膀了。
「x总可以啊，老吴都没想到这一节喔，搞美元确实有不稳定因素，老美太
混乱了，总统的发言都可以改来改去的。」当时还是特朗普执政，所以吴总会这
样说。
我也不怕小茹还在场，「吴总啊，他们这些搞外贸的，门道太多了，有一些
专门就是赚汇差钱的，两头吃，比明面的利润还高。」
小茹也不知道该说什么，场面挺严肃正经的。她穿成这个样子，摆明了就是
杨总交待的，签了字，就是要挨操的，说白了就是花瓶，都得听杨总的安排。
我跟吴总也不搭理她，一会有的是时间 交流，吴总可是要操得她喊爸爸的。
我跟吴总又拿起文件，当着面就讨论别的一些细节。
大约有半个小时的样子，杨总才回来。我本就是察言观色的高手，一眼就看
出点问题了，韩方貌似是很急切的需求这批装配机器人，肯定是做出妥协的。杨
总眼珠子一直转，分明是得到韩方的准信了，他现在是盘算自己的小心思喔。
杨总哈哈一笑，「吴总，x总，老杨能跟二位打交道，一时激动，有点唐突
了，哈哈哈，那么，我们就按人民币结算吧，不管什么时候到港，一律按人民币
收钱，管他们外面杀人还是放火，咱们不受汇差影响，如何？」
我跟吴总对视了一眼，这是可以的，风险是转嫁到韩方了。比如说，大概个
汇率是180比1吧，韩方花180能买咱们1块钱的东西，那么，有可能到时
候是200才能买1块钱了，那我们无需关心，只收我们的1块钱就行。
这个问题，必须去修改，或者附加在后面就行。
吴总提的税差问题，其实也就是他故意刁难，这个方面，是有一个统一的约
定的，也就是我提过的，退税的问题，大家只需要记住，卖给本国的东西，是不
能退税的，卖给老外的东西，符合政策是可以退税的。这个税，是指增值税，别
的附加税，比如什么倾销税，进项税，个人所得税，这些是不能退的。
吴总提的猫腻是什么喔，就是杨总是本国公司，我们卖给他，多少就是多少，
这个是理所应当的。但是，杨总实际是让韩方支付的，他就可以去找海关，申请
退税，对吧。那我们已经支付了税款，现在进了杨总口袋，是这样一回事吧。
按着行业的规矩喔，这种情况，退税部分，应当是杨总去处理。为什么喔，
我们前面说了，这个退税是增值税，那增值的地方在哪喔，原材料变成产品，增
值了对吧，但是这个部分，是我们公司的事，退也是直接退给我们公司账户的。
杨总把我们的产品，再出口出去，这一下又增值了吧，不可能亏本贴钱卖吧，
这没问题吧，那么这个部分，也就是杨总去创造出来的，大家明白这个意思吧。
吴总的意思喔，现在千儿八百万的，退不了几个钱，日积月累下来，你杨总
可得意思意思了，换句话是什么意思喔，你杨总得封一封我们哥俩的口，也就是
我说的，小鬼难缠，我们哥俩，就是难缠的小鬼了。
说到这个问题，杨总就笑嘻嘻的了。咱们谈事情，最怕的是什么，最怕对方
不开口不伸手呀，油盐不进的，你怎么谈，谈个毛线啊。只要开了口，要钱还是
要女人，那都好说嘛，只要在杨总的利润范围里，都可以谈一谈嘛，这个小茹，
不就是摆明了要挨操的嘛。
杨总可就直接凑过来了，「吴总，x总，这些东西，咱们就别写进去了，多
难看啊，二位还信不过老杨吗，逢年过节的，肯定会有孝敬的嘛，哈哈哈，x总，
我这个侄女可是一直念着您啊。」
话都说到这份上了，那就没什么问题了。吴总又提了点小毛病，也都是些无
伤大雅的东西，杨总也都一一做出妥协，瞧着差不多，我跟吴总，也就签了字。
这个时候，可不是算签合同了哟。我之前详细的说过这些规矩的，充其量，
现在只是同意了一个意向，签署了一个协议，作数吗，当然作数，只要我跟吴总
没走出门口，都作数。但是明天还作数吗，嘿，那就不一定了啊，没准一会儿，
我跟吴总玩得不爽，那就再重新谈咯。
那有朋友问了，怎么才算法律意义上的作数喔。那肯定就得盖章嘛，吴总管
理印章合同，大伙以为是很简单的事？我们的公章先不提，沪 公子的私章，我老
板的私章，都是吴总拿着的，吴总万一被人绑了，公章可以给，这俩私章，打死
他都不能交的。你签合同，不盖企业公章，不盖企业法人的私章，你跟我说这叫
合同吗。
大家可千万要注意了，出去办事，可不是签字就万事大吉了，必须是盖上带
五角星的公章，单单的签字还比不上私章管用的，咱们无论是私下纠纷还是去打
官司，私章都是作数的。
或者换个说法吧，你给人借钱，你是要人签字，还是按手指印喔。普通人就
是按指纹，有身份的人就是盖私章。
杨总把文件夹收回，他该去修改添加的地方，要抓紧办。下一回就是真正的
盖章了，别又让我们瞧出什么毛病。
瞧着也差不多时间了，我们是下午谈的，几个小时，刚好就是饭点嘛。杨总
直接在酒店，把会议室退了，再要个餐厅的包厢。过来握着我的手，当着吴总的
面，塞了张房卡给我。这就是很明显的意思了，也不用去什么场子，一会咱们就
在这里喝，喝得差不多了，上楼睡觉。
不会有朋友以为，我跟吴总俩男人抱着睡吧。
酒菜的规格，也就不用多说了。杨总事情办好了，以后就是能赚大钱的，一
条生产线就是至少按几千万算的，杨总搞个百八十万不过分吧，我们当时是国内
领先的，杨总作为商人，敏锐的市场嗅觉，是必不可少的了，他心里算得清清楚
楚的，恨不得把国宝都宰了做成菜。
小茹妹子，肯定是有一份功劳的。杨总瞧着吴总挺喜欢这种自然款式的，我
就不必说了，操都操过一会了，想必也不会亏待小茹。以后有什么沟通的，让这
丫头来就行了呗。
这妹子不知是可以拿一份高额提成而开心，还是傻乎乎的啥也不懂。一直就
跟我们哥俩敬酒，我这瞧着小茹的架势，灌懵我们哥俩，少挨点操是吧。杨总也
跟着劝酒，笑哈哈的样子，他可就没什么顾忌的，反而帮着我们，灌
