作者： 舞玫
2022/07/17
第三十一章：坑妈的
孩
彭向明坐在自己新房子的办公室里，认真地翻看着祝梅给他整理好的合同。『地址发布页邮箱： ltxsba@gmail.cOm 』
目前以彭向明个
工作室名义签订的这两份合作协议，各自规定了很多的东
西，但其实 严格来说，这两份合同，约定的是一件事的正反两面。
也即，付出和收获。
说得更直白些，就是资源的
换。
别看合同里有那么多条款，其实里面最重要的主题只有一个，那就是钱。
包括两个方面：分成比例和账期。
最终谈下来的结果，彭向明音乐工作室将从发行单曲的全部销售额中，获得
55%的分成，而双方将会以每年的5月15
和11月15为结算账期，上市
三年，
半年结算一次，三年以后，在11月15，一年结算一次。
作品发行授权的期限，为20年。
55%这个比例，实话说，不算高，但也绝对不算低，除少数大牌 之外，很多
的个工作室，基本上都是拿52%到56%的比例。
太低了，制作方就必须往下压歌手和创作的分成，家不
，不压的话自
己收回成本的压力又太大。
但太高了的话，发行方的利润又会被压薄，家更不。
行业内磨合多年才定下的这个比例，自有他在生死存亡上的一番道理。
在这个分成比例 之外，剩下的那百分之四十几，则是属于发行公司跟各大音
乐app之间博弈的范畴了。
55%，算是中间靠上，一个新的工作室，几首单曲的发行合同，没什么太
多可以挑剔的地方了。
当然，这个销售分成并不是全部属于工作室的。
作词、作曲、编曲、制作等等，加在一起，大约要分12%到15%。
当然，彭向明如果全部都自己玩，词曲编曲制作一肩挑，那这部分分成，
就会是属于他个的。
然后，是歌手的分成。
视歌手的强势与否，一般
况下，这个分成的比例会在15%到18%之间。
作为整个音乐产业流程中最突出的那一个，也即是站到台前的那一个，歌手
一个的收
，便可以压过词曲编曲等等所有，就这还不包括后续的商演啊、
成名之后的代言啊等等之类。
要不怎么说，但凡自己能唱的，都想自己站出来唱喔？
总之，这些加在一起，大概一共是30%的总盘子。
一样的道理，你再牛
，也是这个大概比例，顶不上去的。真想再多赚，好，
你自己开唱片公司吧，立一块厂牌，转成制作方，自负盈亏。
所以......也就是说，真正落到彭向明音乐工作室这个制作方兼版权所有方
袋里的，只有销售额的25%。
假定一首单曲，收歌、请歌手、录音室录制、后期修音，这全套流程走下来，
假定是花掉了15万块钱的制作成本的话，那么，不考虑财务成本的前提下，这首
歌至少要卖出去60万块，才能做到回本，否则就要赔。
如果考虑财务成本，考虑资金回笼的时间太慢，要靠漫长的销售期来回本的
话，甚至可能需要卖出70万，或80万，才能算回本。
就按照60万计算，不考虑音乐app会做特价促销，也不考虑他们会给自己的
会员们有固定折扣，同时假定一首歌定价3元，那么，需要卖出去20万份，才能
做到回本。再往上，才有得赚。
当然，现在各大app都有自己的点播试听模式，一般都是点播一次5分钱，会
员4分钱，年度会员之类的3分，这部分当然也是有收的，而且据说收不低，
但那就是另外一码事了，不太 容易合并计算。
对这些，词曲作者也好，歌手也好，从到尾，都会跟着吃分成，只会存在
赚多赚少的问题，不用承担任何风险——风险都在投钱的版权所有方身上。
在过去，从彭向明主动找上《三国》剧组至今，包括《凤凰于飞》在内，他
拿出来的四首歌，都是属于出售的模式，拿钱，后期拿分成，但没有版权。
所以，歌做好了就不
心，等着分钱就行。
《三国》那三首歌，属于影视公司了，《凤凰于飞》的版权，属于周宇杰了。
而现在，彭向明自己开工作室，很显然就是一步迈进了制作方的行列。这样
固然是把版权留下了，但也需要承担相应的赔本风险了。
而这个时候，很显然，单是使用权的销售，就已经回笼、并且是已经真实到
账了140万的《大宋风云之平娘传》的三首歌，就成了彭向明开办这家工作室的
一块大大的压舱石。
八首歌，只要稍微控制下成本，就算是理论上不可能的做出来一首都卖不出
去的况，彭向明也觉得再不济也不至于会赔了。
现在签下吴冰是一招妙手，小姑娘无论外型条件还是嗓音天赋都是一流的，
所欠缺的只是找个经验丰富的指导教师，点拨一下唱流行音乐的技巧。
倒是他自己，在唱歌方面其实比吴冰差多了，唯一能称道的也就是长得帅了，
所以既然有心要找指导老师，那就脆一块儿指导好了。
他立刻掏出手机给霍铭打了过去。
「你好，霍老师......您是行家，能不能给我推荐个好点的声乐老师......对对，
一对一辅导的那种。」
霍铭一听就乐了：「你是忍不住想自己唱了吧？也对，凭你这条件，不出道
太可惜了。我想想有没有合适的......别说还真有一个，燕京音乐学院的牛，回
我把她电话发给你。」
搞定！彭向明放下了手机。
其实，要说周玉华就挺合适的，她虽然只是位歌手，可理论水平绝不比一些
专业的声乐教师差，舞台经验更是丰富，并且她肯定不会要很高的价格。
只不过一来彭向明有点抗拒跟她走的太近，这老阿姨可不是盏省油的灯；二
来嘛，彭向明有点不想改变自己在对方心目中的设——作为天才，怎么会连最
基本的唱功都不懂？
「叮咚——」门铃响起。
彭向明走过去打开门，把周舜卿母俩迎了进来。
「你好，周老师。」
「哎，向明，不要这么客气嘛，咱又不是外，叫啥周老师啊......」周玉华
笑着回应。
「唔......」这话不太好接了，当着舜卿的面儿，不叫周老师的话，那该叫玉
华姐喔，还是
