别看o5年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨
们，动辄都有上亿用户了。
甚至，藤迅这样的公司，不但有上亿的用户，而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏
的用户。
但是，任何一家公司，都丝毫不敢小觑阿狸集团那一千万支付宝注册用户。
内行都知道，一千万支付宝用户的价值，比一亿qq用户还值钱，更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃账号值钱，更比五亿游客值钱。
因为支付宝不是一般的互联网产品应用，它背后支撑的是一套网络支付的信用体系，其忠诚度，以及未来的消费挖潜能力，不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。
要说在o5年，网民愿意在网上花钱的最主要渠道，就是打网游了，这是一种刚需，也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。
当时，国内所有游戏加起来，买过点卡花过钱的玩家，据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后，冲进去当炮灰被
民币战士屠戮、但是从不花钱的，就更是没法统计了。
可是，哪怕是当时这些网游玩家里面，十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱，很少有会想到用淘宝网购点卡。
当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民，是一件很艰难的事
。一旦发展成功之后，其给互联网公司带来的收益，也是普通网民用户的数十倍。
马风知道这个道理，顾莫杰也知道这个道理。
所以，马风一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些的小打小闹，根本不可能分流走多少初音会员的引流。
尽管马风不cre，顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码，都是顾莫杰要价的资本，是马风进一步拓展之前。需要去对比的标杆。
顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子：
“目前找我合作的里，朱军最有魄力，他开出了一个比任何都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的，给予7o%的返利。但是朱军给了一个限额：这种优惠力度。只在每个帐号捆绑的前1oo元消费内有效。
不过，朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段，对活跃会员用户的p地址进行跟踪，该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户，或者是兑换金额超过1oo元以后。那么朱军给我的返利就会降低到3o%，和陈天乔，和马哥你，原先开出的价码一样。”
马风何其
明，从顾莫杰的描述里面略微一过滤，就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张，朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开，马风也马上就想透彻了。
“漂亮！朱军这厮，倒也不是个只知道进
南
网游的二货。有脑子！知道确靶向营销。”马风啜了一功夫茶，然后用手指沾了些茶水。在矮几上画起地图来：
“他知道，一二线城市的配套设施很完善，书店报刊亭到处都是，只要魔兽世界正式开服收费，想玩的自然有地方买点卡；所以，他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度，该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户，因为不一定买得到实体点卡，说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——
谁让
雪公司大牌呢？按照雪公布的定价政策，魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的。不但如此，首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用key，也就是说起码要一次投
6o块钱，才有资格摸一下游戏。他给你开前1oo元返利7o%。无非也就是刚刚把玩家吊进游戏，吊吊胃罢了。”
顾莫杰陪着喝了一杯茶，然后想自己斟满。马风抢先拿过水壶，微微摇：“功夫茶不是这么一闷的。”
顾莫杰不以为意，任从马风摆弄，自顾自地说道：“马哥果然好见识。朱军那点花活。你一眼就彻底看穿了。”
马风重新倒好茶，摆了一个老在在的表：“这没什么的，做久了，都看得明白。不过顾老弟，你举这个例子，好像没有达到你要的效果呀：朱军给你7o%返利，我也没必要跟呐，他愿意给，就给好了。
哪怕6月份开始，你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去，我也无所谓啊——初音网上赚代金积分，不是那么容易的，上传几十首歌词、几个外语片字幕，赚百来块钱零花，对于大多数来说就差不多了。
这点钱够他们买几张魔兽点卡？如果一个四线城市的网民，在魔兽上花掉了前2张点卡，游戏瘾上来了，却发现没地方买点卡，你觉得他会怎么办？肯定会注册一个淘宝帐号，然后网购点卡。所以，你帮朱军拉了客户，其实也是在帮我拉客户，我一点都没有损失。”
姜还是老的辣。
这一回合的
锋，顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
最终，只剩下马花藤那个筹划中的财付通，可以作为谈判筹码了。
不过，马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在，此刻马风自然不会再等，那样的话，就伤了面，没法掌握主动权了。
马风仅仅停顿了七八秒，让顾莫杰消化了他刚才的结论，随后马上就打蛇随棍上：
“当然了，我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利，甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱军
得怕了，才不得不给的。这个价，是我主动开的，我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和账号互通这两个领域，结成更
厚的战略同盟了。”
顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机。没意思。闻道有先后，术业有专攻，顾莫杰自问是个工科男出身，既然领教了马风商务上的段数。何必再打得那么难看呢。
“我相信马哥的眼光，要不还是你开个价吧。只要不离谱，我都答应。”
马风等的就是这句话。
“痛快！”马风赞了一声，续道，“朱军给你的返利比例。我也可以照给，也是每个帐号前1oo块以内，7o%返利。而且朱军还要你限p，我可以不限，哪儿的，都有效。7o%这个比例，不可能再高了，这点我希望你理解。再高的话，就有刷币的漏
了。”
“理解，这点不用解释。”顾莫杰止住了马风的进一步解释。
好比任何一个小说网站。大牌一点的，无论是订阅还是打赏的钱，网站和写手都是五五开分成。小一点的网站，不够硬气，往往会给到三七开，也就是网站只拿三成、写手拿七成。
但是无论多小的网站、有多希望拉写手来，都不太可能突
三七开的比例。因为如果写手占得再多一些，刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多为了买自己的数据更好看一些，就会疯狂刷票。
小说网站做的基本是无本生意，还可以赠币；马风做的可是实打实卖货的电商。如果马风给出的返利更高。说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的子绝对不能开。
除了返利比例之外，马风只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。
马风停顿了一下，从矮几旁边抽出一个档案袋，推到顾莫杰面前。
“除了刚才说的条件。我
