紧张，但是心里很踏实。
见的这家客户是一个商贸公司，做办公器材，黄页很适合他们，这家公司是夫妻俩开的，老板叫二龙，老板娘叫程敏，都是东北
。这是他俩第一次决定要登广告，为此还特别在办公室等要来的广告公司业务员，而当曲燕和曹山在文员引荐下推开会议室的门的时候，双方都会心一笑。
原来这夫妻俩也是
高男矮，老板娘30来岁的样子，比曲燕看样子还要高一些，一
中长发很顺很柔，相貌虽不是让惊艳的大美，但属于还挺耐看型的，长得有点像毛阿玟，老板娘身材不错，有着东北特有的
感，大胸脯大
，腿很长，也很结实匀称。反观老板就差强意了，长得有点像魏三儿，挺坏的样子，也就一米五不到一米六，和老板娘站在一起，那回率百分之百。
别看老板长得挺坏，还挺热
，见曹山和曲燕进来，赶忙伸出手热的说“曲燕小姐是吧？你好，我是这家公司的名誉总经理二龙，这是我
，公司的真正总经理，程敏。这位是？”
曲燕也微笑的伸手过去，轻轻握了一下说“你好二位总经理，这位是我的同事，曹山，这是我的名片。”
程敏这时也站了起来，四个互相握手，
换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕小姐，你也很高啊？”
“程经理，您可比我还高呢，我178.”曲燕笑着握着程敏的手。
“我181.哎呀，我的个子有点太高了，上街都老有看，你个子正好。”
听到程敏有1米8多，曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。
宾主落座，二龙笑呵呵的说“的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，别看我矮，就喜欢高的，互补嘛，是不是小兄弟？”二龙对曹山说。
曹山局促的笑着，说“是，是，程经理这么高，以前是做模特的吧？”
“啥模特啊？我们俩是一个屯子的，小地方就知道的高能多
活，哪还啥模特呀。”
这夫妻俩给曹山印象非常好。自从来公司，偶尔扫楼啥的没少遭白眼，遭挤兑。这年，花钱的就是爷，哪怕不做广告，见了业务员到公司也都跟训孙子似的，挖苦几句，耍你玩玩是常有的事。特别是北京开的公司，对外地更是本能的排斥，一句“外地的”，那
气就包含着多少的不屑。而这夫妻俩，虽然自己当老板，但也是从外地来北京打拼，想必他们也吃过苦受过罪，也对业务员有了几分理解。
又寒暄了几句，二龙步
正题“那啥，今天请二位来呢，是想参谋一下，我们公司业务还行，主要面对客户就是各个公司，提供办公器材，手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜，曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页，我媳
看了一下觉得在上面做广告挺好，但就不知道投怎样，回报多少。”
曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的，作为商来说，最看重的就是成本和收益。我估计，您这边一个业务员每个月保底1 000，加上提成，也不少钱。做业务无非就是主动找别买东西，那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边介绍说“您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投是2700，也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一本，我们一年发行量是5万册，也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动上门推销，以我自己的例子来说，向您二位这样热招待并有意向的实在是凤毛麟角，受到拒绝还是大多数。而在我们这投广告就不一样了，只要是给您打电话的，都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？”曲燕一席话说的两子直点，曹山在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据，知道换位思考还是道，真不简单。
程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙，你觉得呢？”二龙也笑着说“我看也行，这么着。”二龙刚想接着说，电话来了。他抱歉的对曲燕和曹山一笑，又对程敏说“老婆，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊。”说着就走了。
程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐，刚你说这一个豆腐块是2700，你觉得我们要是登的话登啥样的比较好？”程敏说话虽然是东北味，但气质却很知，说话也是细声细语的，不是东北老娘们的大嗓门，曹山觉得这个很有味儿。
曲燕又笑着解释“程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投的都是一单位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投少。但也有弊端。您看这一页。”说着，曲燕翻开了一页，上面密密麻麻有10来个豆腐块，她说“如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着，曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多，但您看，这家公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来，从后往前撵着书页翻着，说“大多数使用黄页的时候，都会这样翻，那么，最显眼的就是我们的通栏广告了，而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书，一边给程敏解释“在您的行业里，还没有通栏广告，对您来说，也是个不小的商机”。
听曲燕介绍完，程敏呵呵笑着说“程小姐真是谈业务的好材料，说的我真的动心了。那啥，你看刚总经理走了，我俩再商量商量，然后给你们答复。行不？”
曲燕在刚看到二龙走，就觉得今天签约的机会无望，但这事也强求不来，便起身告辞。
曹山和曲燕刚走，程敏一个电话就打到老公手机上了，大声说“二龙，你啥去？”
“不是跟你说了吗，应酬，应酬。啥事一会说行不行？”电话那传来二龙的声音。
“应酬个！你是不是又找那小妖
去了？你就喜欢又瘦又小跟豆腐似的小丫片子，我这五大三粗的你就看不上眼是不是？！”程敏知道老公嘛去。
电话那也挺不耐烦的“嚷嚷啥？开车呢！撞了车你就高兴了是不是？别老说这些没用的，晚上我回去再说。”
“行！我整天在公司忙里忙外的，你在外面花天酒地。二龙，你就混吧，早晚家得让你给败喽。你别回来了，你就住那骚货那吧！”程敏越说越气。
“得得得，这你说的。公司给我照顾好，还有，那广告的事你自己拿主意”
程敏再听二龙说话就烦了，气呼呼的按了电话，扔到桌子上，她自己都没发现，眼泪委屈的流了下来。心里暗骂：行，我自己拿主意，我就给你好好拿个好主意！
曲燕和曹山走出了大楼，曲燕才想到客户见面单没填。这个单子是免费资讯单的形式，让客户填上地址电话，美其名曰免费刊登公司联络条目，其实是证明业务员见过面了。可这时曲燕又接到了另一个客户的电话，让她去一趟。挂了电话才对曹山说“曹山，你回去找程经理把这个单子填了，然后拿回公司给BOB，我还有点事，麻烦你了啊。”
曹山对曲燕笑着说“呵？老同学还见外了。今儿我真是长见识了，你教会我不少谈客户的技巧，这点小事，何足挂齿。你忙去吧。”告别了曲燕，曹山一个又返回到了程敏的公司。
当前台将他让进总经理办公室的时候，发现程敏有点绪低落，
