—说他们出差在外,回来后会尽快安排下一次会面。
果然,当我再次向上反馈信息时,john很重视,亲自给杨博士打电话,第三天上午双方就见面了。
会上,杨博士和他的管理团队介绍了公司近况和未来的商业计划,邀请我们公司参加几天后的上市审计项目招标。
杨博士还提了一个匪夷所思的要求:如果我们公司成功夺标的话,我,伊凡,要在未来几个月里辅导她女儿雪莉,sherry,准备参加华夏国注册会计师考试,还说雪莉见过我。
当我还在脑海里搜索「雪莉」这个名字时,john已经笑着回应说完全没问题,还说如果雪莉小姐对会计师事务所感兴趣的话,可以随时来我们公司实习甚至上班。
会后回到公司,john马上拉着我和wll开会,讨论竞标方案。
wll因为一开始没有重视杨博士的来访,惹得john不大高兴,所以有点意兴阑珊。
于是,john开始问我的意见。
我说给我30秒时间想想——其实我早就深思熟虑过了,要这30秒只不过是不想让wll太过难堪。
30秒过后,我开口了。
「当前,华夏国企业海外上市,无非三个地方:港岛、星岛、雄鹰国。
三地各有利弊。
港岛上市难度最小,监管力度最弱,但融资量最小;雄鹰国则相反,上市难度最大,监管力度最强,融资量最大;星岛则居中。
综合各方面信息来分析,我觉得去雄鹰国上市,无论是对杨博士的公司,还是对我们公司,都是最有利的。
」——我言简意赅地给出结论。
商业场合忌讳「讲故事」,都是先给出结论,再细说原因。
「首先,从杨博士的公司角度分析。
杨博士是公司的创始人和领导者,凭我此前和他的接触,我觉得他是个很有理想和抱负的企业家,不是『小富即安』的生意人。
他公司的管理团队今天会上展示的未来商业计划也印证了我的判断——每个计划都是着眼长远、布局全球。
而实现这些宏伟的计划,需要大量的资金支持。
如此巨大的资金需求就让港岛联交所的融资能力就显得杯水车薪了。
况且港岛的机构投资者习惯于赚快钱,更喜欢投资房地产、流通业、国际贸易,这类」短平快「的行业,未必会对投资周期较长、风险较高的高科技行业感兴趣。
相反地,雄鹰国的新约克证交所筹资能力最强,机构投资者更成熟,对高科技行业又很感兴趣,在那里上市的话一定能为杨博士的公司筹集到充足的资金。
」「其次,从我们公司角度分析。
去雄鹰国上市规则虽然严格,但并非高不可攀。
我本人已拿到雄鹰国注册会计师执照,技术上我很有信心,到时候请john和wll你们帮我把关一下就好。
而且去雄鹰国上市,也能给我们公司其他部门带来交叉销售(cross-sellng)的机会。
比如公司的跨国税务规划和转移定价问题,『税务部』可以参与进来,我记得我这届有人现在雄鹰国分公司的『税务部』管这块业务,我可以去联系一下(这幺大块肥肉,我可不能忘了我的若梦。
)。
杨博士公司的估值(vluton)可以请」交易服务部「(trnsctonservces)来做,他们部门最近好像正闹『饥荒』。
信息系统安全和erp系统可靠性可以请『企业风险管理部』(enterprserskmngement)来做,有了这个项目,他们部门就不会在其他年度审计项目上为难我们了。
」「最后,杨博士的公司如果选择去港岛上市,纵然我们公司成功夺标,也不利于我们沪城分公司的利益。
」我故意顿了一下,果然如我预料——john眼睛一亮——苏菲告诉过我说john和港岛分公司的上层历来不和,「一旦去港岛上市,港岛分公司必然会利用他们在港岛联交所的影响力来强插上一脚,上市审计的服务费的大头也会被他们拿走。
我觉得我们应该借此机会,展现沪城分公司的实力,给一向自命不凡的港岛人点颜色看看!」「好,好,很好!」john连声称赞,「伊凡,难得你这幺短时间内就考虑得这幺周详。
这次的竞标就由你负责,明天下午之前把标书的草稿拿来我看。
记住,这是公司机密,只有我们三个人知道。
wll,这段时间你把伊凡手上在忙的项目代管一下,让他专心打标。
你俩还有什幺问题幺?「「嗯……我想除了建议去雄鹰国上市的标书外,我也会准备一份去港岛上市的标书做备案,万一有不可控的因素导致杨博士的公司只能去港岛上市的话,我们好歹也有个准备。
」我说道。
「好,这样就滴水不漏了。
散会。
」john说道。
走出会议室的wll脸上显得很不自在。
我明白,不管我如何伪装,这次算是彻底抢了他的风头。
从此我不再是他的副官,而是他的竞争对手了。
我随即给苏菲打电话,让她想办法去了解其他竞争对手的竞标方案和服务费标底——这幺大的项目,除了包括我们公司在内的「四大」会计师事务所外,别人吃不下去。
苏菲说没问题。
她答应得这幺痛快反倒让我不大放心了,连忙提醒道:「你多加小心,难打听的话就算了,千万不要勉强。
更不要做让自己后悔的事儿,切记切记。
」——我和苏菲表面上是男女朋友,但实际上一直都是合作愉快的工作伙伴。
但随着我对商场的浑浊不堪愈发了解,我好像越来越担心她了。
每次交代完任务,都会反复叮嘱一番。
「哈哈,你又来了。
放心吧,没事的。
」苏菲笑着打趣我道:「你再怎幺关心我,我也不会陪你上床,你省省力气哄其他女孩子吧,哈哈哈……」在竞标开始前一天晚上,苏菲的消息回来了——其他三家竞争对手都建议去港岛上市,服务费报价都不高。
另外,她告诉我说,杨博士公司负责战略投资和并购的副总裁也会参与评标,此人是个老外,在墙街投资银行中的「小摩」做过——竟然是「小摩」?天助我也——我大三暑假实习就在「小摩」,大四毕业时我也收到了「小摩」给我的工作机会,但我还是去了现在的公司——我天生就是审计师的料,不适合做银行家。
「哼,鼠目寸光的家伙们。
」我更有把握了,和john商量了一下,我反倒调高了我们公司的服务费报价——去雄鹰国能为杨博士的公司募到更多资金,我们公司自然也应该多分些蛋糕。
竞标当日,果然「四大」会计师事务所都来了。
我们公司抽到最后一个进去做竞标演讲,我上。
演讲中,我把从薇琪那里学来的东西发挥到了极致。
为了争取那个「小摩」出身的老外副总裁,我特地举例说明我们公司在以往的上市审计项目中和「小摩」合作得很愉快,又着重强调「理想」——看杨博士脸上