我打开方案，然后说：“所以，根据我的想法，我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案，方案将这1700
分为三个梯队，第一梯队，就是那200，旅游目的地为欧洲，第二梯队，也就是那500，旅游目的地为亚洲，第三梯队，也就是那1000，旅游目的地为国内……
“这样，想必会刺激到整个集团的职工，你想享受外出旅游，那好，你好好
，争取当先进，先进想去亚洲旅游，那好，你当优秀，优秀的想到欧洲旅游，那好，你给我当最佳……这从一个侧面也是多劳多得的体现，成绩越优秀，得到的奖励越高级。地址发、布邮箱 Līx_SBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ)发布LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ邮箱>LтｘＳba @ ｇmail.ㄈòМ 获取”
“好，易总，说得好——”主持
不自禁叫了出来，然后带着欣赏的目光看着我：“说说你们的细化方案。”
我继续说：“虽然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不准备给你们剩下，我们的具体方案是这样的，第一梯队的200，安排欧洲十国14
游，报价为15000元每；第二梯队的500，安排到
厘岛4晚6游，报价为每10000元；第三梯队的1000，安排到成都九寨沟2飞8游，每报价为5000元……
“这样，你们集团的这1300万，我全部给你囊括进去，当然，你么如果想换别的路线，也都可以商榷……团队如何出发，根据你们集团内部的工作安排，我们两家协商，可以分批，可以一次
，看你们的工作安排而定，这个是很灵活的……至于具体的线路和其间的行程，方案里有详细说明，我就不再一一念了，你们可以回
去看……
“还有，说明一下，我们安排的团，全部是vp豪华团，吃住都保证是第一流，导游全部是有经验的优秀导游，保证全程的服务质量，如有客一次投诉服务质量，我们全额退赔个的全部团款……
“还有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每个赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每个赚取你们800元的毛利润，国内团，我们每个赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大概是80万，至于纯利润，那就更低了……1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做生意的，这个收益我想你们不会觉得高吧？”
我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点：“不高，不高……不过，易总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不过去呢？”
我毫不犹豫地说
：“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，也不会真在乎这1300万，你们的雄厚资产和实力，都是世皆知的，你们真格计较这1300万，不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付。最新地址Www.^ltxsba.me(WWw.01BZ.cc coｍ?cｏm╒寻╜回?╒地★址╗ шщш.Ltxsｄｚ.ｃōｍ”
我这么一说，几位高管又笑起来。ltx sba @g ma il.c o m
我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像。 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ.cｏｍ?cｏm
这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了……这明摆着是想空手套白狼，痴说梦啊！”
“正是，其实说这些话有什么用呢，家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的，天话
坠说的再好也没用，家不会听的，这年，有钱才是硬道理，没有钱，什么都白搭。>hｔtps://ｍ?ltxsfb?ｃｏm
“说的是，不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉……我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就更完美了。”
“他们的招商函上没说这么具体，计调部直接就按照这个数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”
“咱家的计调部就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”
“这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊……”
几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相
接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。
我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”
我想了想：“80%！”
“有这么高？”海珠说。|@最|新|网|址|找|回|-ltxsba@gmail.cCＯＭWWw.01BZ.cc coｍ?cｏm
我笑着点点：“是的！”
“为什么会这么说？”海珠说。
“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西。;失效发送任意邮件到 ltx^sba@gmail.com 获取最新地址”我说。
“你是说三个梯队的划分？”海珠说。
“是的！”
“他们的招商函上为什么
不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”
我斟酌了下，说：“这个……我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”
“哦……”
我说：“那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一
将家的钱抢过去。地址发<布邮箱LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．cＯＭ他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的不了解旅游行业的内部行价格。其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了……
“这几位同行的掌门看起个个
明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天。我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被家宰了，做冤大……我估计他们是会很在意我说的那些数字的……毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的。”
“呵呵，你可真聪明。”海珠说：“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”
我想起了那个摄像，说：“或者，是有比那几个高管还牛
